На стоимость бизнеса оказывают немалое влияние его перспективы. Рассмотрим четыре варианта зависимости стоимости фирм от этапа развития.
1. Достижение пика развития в оценке и управлении стоимостью бизнеса

Фирма наконец-то достигла вершины развития, когда ее прибыль стала стабильной, определилась ниша на рынке и появилась приличная клиентская база. Сейчас она получает высокую прибыль, что увеличивает стоимость бизнеса, однако его цена может оказаться невысокой, потому что прибыль компании при смене собственника, скорее всего, станет ниже. К тому же инвестору придется потратиться на новые маркетинговые ходы, чтобы фирма могла продвинуться на шаг вперед.
2. Нахождение в стадии развития
Это значит, что обороты фирмы растут с каждым месяцем, так же, как и клиентская база, и все говорит о возможности дальнейшего роста. Здесь цена превысит стоимость бизнеса, а покупателю уже не придется вкладывать дополнительные средства.
3. Нахождение в стадии упадка
Компания стала приносить меньше прибыли, поскольку находится на стадии спада. Если этот спад можно преодолеть (у фирмы нет сильных конкурентов, и она обладает известной торговой маркой), то цена и стоимость бизнеса приблизительно равными.
Если спад возник из-за объективных моментов, цена будет ниже стоимости. К примеру, если мелкий магазин лишился части доходов из-за гипермаркета, открывшегося по соседству, он будет стоить чуть больше объекта обычной коммерческой недвижимости, т.к. дальнейшее его существование в этом качестве практически бессмысленно – нужно переходить в другую рыночную нишу.

4. Фирма вообще не приносит дохода – “этап оценки недвижимости”
Если бизнес перестал приносить прибыль, компанию распродадут по ликвидационной стоимости ее активов. Кстати, их ликвидность тоже ограничена. Единственным способом немного поднять цену может стать наличие бизнес-плана, направленного на выход предприятия из кризисной ситуации.
Кстати, цена и стоимость – это разные понятия. Цена отражает сумму, которую покупатель готов отдать за бизнес, а продавец – получить за него. Вот почему стоимость бизнеса определяется в ходе оценки с учетом рациональных экономических критериев, а цена - путем переговоров между сторонами, и к тому же она зависит от внешних факторов. Стоимость и цена связаны между собой лишь тем, что стоимость – это основа для переговоров об установлении цены.